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FACTEXPORT
2006 - Eurocooler, fabricant de cuves de refroidissement et de radiateurs pour les transformateurs électriques est conduit au dépôt de bilan.
Juin 2007 - Son Président, Luigi Raimondi, reprend l’activité radiateurs, à parité avec une société d’investissement industriel.
Moins d’un an après, l’entreprise, qui réalise 95 % de son chiffre d’affaires à l’export, avance à un rythme plus que soutenu puisque la première année d’activité va se solder par un doublement du chiffre d’affaires.
Factocic : Qui sont vos clients ?
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Eurocooler : Les grandes entreprises qui réalisent des unités de production d’électricité comme Areva, Siemens, ABB et leur équivalent au Japon, au Mexique, en Russie, etc.
Factocic : Comment expliquez-vous la forte croissance de votre activité ?
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Eurocooler : Nous profitons, bien sûr, d’un effet de conjoncture lié à la forte demande en énergie électrique… Comme, à l’inverse, l’entreprise avait terriblement souffert de la crise Enron. Mais, aujourd’hui comme hier, la conjoncture n’est pas la seule responsable de la réussite ou de l’échec de l’entreprise.
Notre politique de qualité, le professionnalisme de nos collaborateurs, nous valent la confiance des grands constructeurs de transformateurs.
Nous fondons notre politique sur des valeurs fortes : flexibilité de nos outils de production, réactivité de l’ensemble de nos équipes et traçabilité de nos produits. Ces valeurs nous permettent de satisfaire pleinement nos clients en termes de qualité, délais et services.
Factocic : Vous utilisez les services Factexport. Pourquoi faire appel à l’affacturage, compte tenu de la nature de vos clients ?
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Eurocooler : D’abord, il est clair que les banques ne nous auraient pas suivis dans le projet de reprise sans la présence à nos côtés d’un factor.
Mais j’aurais de toute façon fait appel à Factocic, qui était déjà le factor d’Eurocooler, parce que je considère que nous devons nous concentrer sur la fabrication de produits de haute qualité et leur commercialisation partout dans le monde.
C’est ainsi que nous générerons de la rentabilité, beaucoup plus qu’en essayant de traiter nous-mêmes les tâches assumées par notre factor.
Nous sommes une centaine de personnes avant tout mobilisées sur la satisfaction de nos clients.
En juin 2007, nous produisions quotidiennement 700 éléments de radiateurs.
En ce début 2008, nous nous situons à un rythme de 1250 unités par jour.
Nous considérons notre factor comme un véritable partenaire. Il a été présent dans les moments difficiles et nous pensons qu’il le sera si d’autres difficultés surviennent.
Il nous représente face aux très grands groupes, donne plus de poids à la petite entreprise industrielle que nous sommes. Nous ne voyons pas de raison de nous en séparer quand tout va bien.
C’est une façon d’inscrire notre entreprise dans une certaine stabilité alors que nous sommes engagés dans un développement à grande vitesse.
